酒水代理商是运作在终端和厂家之间的桥梁，上可以逼迫酒水招商厂家加码销售业务，下可以压价酒水加盟终端索取费用来提升自身利益。那些只要是发展起来的代理商基本上都多少盒厂家有过商业上的利益恩怨，在代理商把所代理厂家的品牌在酒水加盟终端做起来时酒被厂家直接抛弃或者无限的给代理商增加销量任务Zui后以没有完成任务为理由把其抛弃。代理商在这场博弈中，难道真的注定被厂家随意宰割吗？路又在何方呢？
    酒水代理商群体是不会消失的，而力量影响力也不会减弱。大多数的酒水招商厂家也不可能直接控制终端渠道，因为这是代理商生存土壤和客观条件，就算厂家在博弈中获得主动权，他们的做法也是让你离不开他，如果硬是要离开的话就要付出很大的代价，所以酒水代理商只有把主动权掌握在自己手中，要让厂家不敢轻易放弃你，那就是要和酒水加盟终端团结，再利用当地市场环境和人员管理的优势和厂家博弈，这是一场生死战争，要拿出*的实力去应对。

    因为代理商都没有自己的实体产品，都是依靠厂家的产品在某个区域发展，实际上是实属不易，但既然存在代理商这个环节，那肯定有它的理由，以长远的眼光来看，代理商也需要在当地把自己的名号打造成品牌，不然迟早会被酒水招商厂家玩掉。从代理商发展的趋势来讲代理商要在当地发展自己，厂家是经营产品的，而代理商应该经营全部品类，然后再向酒水加盟终端产品的全覆盖。既然是做代理商就不可能制作一种单品代理，要把当地上市的酒水产品都尽量代理，让厂家和厂家之间竞争你。
　　代替酒水招商厂家在当地市场策划推广执行，现在的厂家找代理商已经不仅只是当仓库中转，厂家在当地的市场推广才是命穴，你只有抓住厂家的命穴代替他，他才能害怕你，感谢你，离不开你，只有找你合作！详细和完善的销售终端网络和售前、销中、售后服务，让下游酒水加盟终端也离不开你的产品和你的服务！因为你掌握了某个品类的大部分品牌和非品牌商品，而终端是不可能缺货整个品类的，你越强大，终端越依赖你！自己的品牌名字要在每次送货或者服务和市场推广中突出来！与厂家合作策划推广当地市场，只有代替厂家才能让厂家依赖你，在执行过程中要强调出自己名号的作用！终端物料和广告印刷品上都尽量要把自己的名号印上去！