酒水代理商的生意年年都很难做，产品的价格越来越高，政策也在不停的发生变化，在进行销售时，不仅要和零售商讲价导致利润降低，还要面临各种各样的风险，并且由于市场政策的变化，加剧了代理商淘汰的速度，拓展酒水加盟渠道也越来越艰难。代理商还要面临利润减少的风险，同时竞争也越来越激烈，大部分的代理商由于竞争力不强，产品同质化严重，所以丧失对市场的把控。并且还要面临着酒水招商企业的不断涨价，但是代理商还不敢随意涨价，一旦涨价，就有可能失去客户，甚至有些零售商直接和厂家进行对接，再加上酒水代理商自身的问题也有很多，所以导致对市场的影响力越来越弱。
    虽然也有一些消费者直接找到自己，但是他们的生意并不好做，很有可能因为产品本身的问题导致消费者流失，自己为此付出严重的代价，所以代理商在拓展酒水加盟渠道的时候，一定要懂酒水方面的知识，不能盲目拓展，并且在使用的时候一定要规范，酒水必须按照规定生产，不能偷工减料，代理商在选择酒水招商企业的时候一定要慎重，注重细节，往往是细节决定成败。

    还有很多代理商欠缺服务，不管是从什么角度出发，按照市场的需求提供服务都是必需的，产品的好坏对消费者来说并不是Zui重要的，对消费者Zui重要的就是酒水的品质质。一些酒水代理商设身处地的为消费者着想，把服务做到极.致，帮助消费者选择适合他们的酒水产品。还有一部分代理商为了减轻资金压力，开始进行转型，专注某一种酒水进行研究，成为这一种酒水行业里的霸主，拥有一条完整的酒水加盟渠道，专一的发展某一种酒水品牌，使自己的竞争力增强，不会被别人所取代。还有一个始终困扰着代理商的问题就是赊账，赊账的原因有很多，但是对代理商的影响很大，还不能不同意赊账，不同意的话将会面临着失去客户后果，但是代理商夹在酒水招商企业和加盟商之间是非常困扰的。