随着社会的快速发展，很多白酒招商企业面临着渠道发展的困境，有的费用投入较大，各环节都要考虑，渠道利润追求高，但作用不明显，产品品牌度要求高，依赖性强，推广与培育上很难锁定核心消费者，只有真正解决了这些困境，白酒代理商才能提升自己的业绩，白酒加盟终端商才能提升产品的销量，酒企才能更好的发展。

    先从渠道推广上要考虑产品陈列以及分为建设工作，这是基本上都是需要投入的，往往不投入费用给的位置不好，不投入费用分为效果不凸显。其次是客情投入上也需要持续，才能确保长期的粘合度，再次是在消费者培育上需要长期的坚持投入才能有效，这些费用都是必不可少的。行情好的时候，白酒代理商或是白酒加盟终端商都是在量上说话来追求利润，但是对于现在而言整箱或是单瓶利润追求都很高，谁也不愿意对于看不到、摸不到的利润去做市场或者是做品牌，更不愿意跟着白酒招商企业去做所谓的消费者培育，白酒代理商卖一箱就要赚钱，不赊销，不铺货，白酒加盟终端谁给的利润高就卖谁的产品，就是利润高也是消费者自己点，也不推荐。

    推广与培养的目的就是锁定核心消费人员进行攻关，通过封闭式培育构建口碑进行广而告之。但是对于现在的竞争态势而言，不投入市场没有声音，投入了也不一定有效果，因为现在的消费者接受信息是多元化，消费场景也是多元化，不是单一的事宴渠道，多元化自然培育无法聚焦，无法聚焦自然效果不会Zui大化。

    对于白酒招商企业来说，销量是Zui关键的，销量好才能收获更多的收益，销量就代表着利益。