在酒水招商行业中，当许多新老酒水代理商被问到销售酒水加盟终端现场该如何做，做什么的时候，答案是五花八门的。到终端店铺走一下，与终端商沟通进行关系的维护，为终端商出谋划策等。这些回答看似都没有错，实际是错了。因为这些动作无章可循，大多是酒水代理商根据个人经验和想法的率性所为。

    代理商到酒水加盟终端店铺做的首.屈一指件事情就是要发现问题。很多代理商到终端店铺转一圈，走马观花，蜻蜓点水，发现不了任何问题。如果酒水招商企业对终端店铺的状态没有同意的标准和要求，酒水代理商就会根据自己的经验和能力来界定终端店铺的状态，因每个人的标准有高有低，就会导致终端结果千差万别，离整体的要求越来越远。所以，对所有的酒水招商企业而言，一定要给自己的代理商有明确的标准和规范，让代理商到终端店铺严格按照这个标准和规范来检查和对照酒水加盟终端店铺的实际情况，从而发现问题。

    发现了问题，第二步需要做的当然是解决问题，这是代理商在终端店铺的核心价值所在。代理商到终端店铺不是去混吃混喝，单纯和终端商混个脸熟的，是要真正为终端商解决实际问题的。解决问题能力的高低不仅需要靠酒水代理商自身努力和经验的不断积累，而且还需要酒水招商企业对代理商进行持续的培训和育成。
    代理商要想提高自己的业绩，就要首先从自身方面找原因，先改变自己的销售方式，更好的为终端商提供服务，从而给终端留下良好的印象，从而酒水加盟终端商在缺货时才会首.屈一指时间想到自己，因此，也会提升自己的业绩。