相信在酒水招商行业中，要想酒企和酒水代理商招商工作进展的顺利，就一定要有一套成功的策划方案，并且还要适应市场，满足消费者和酒水加盟终端商的需求。
    在酒水招商行业中，营销管理策划的关键在于找到合适的切入点，满足酒水加盟终端商和广大消费者的需求，一个成功的策划方案是由很多要素构成的，比如说客户的需求点，市场突破点，竞争差异点，产品独特点，对于酒水代理商来说，每一个点都应该认真的对待，找对了合适的切入点，你的酒水加盟项目才能越做越大。同样的，策划人就需要去满足客户的需求，即就是酒水加盟终端商的需要。

    所以总的来说，在酒水招商行业中，酒水的营销不光是体力劳动，更多的还是脑力劳动，酒水代理商一定要有清楚明了的认知，要多学习专.业知识，定时的总结归纳，把学来的知识灵活运用。同时，还要去了解.酒水加盟终端商的需求，了解产品的需求，了解消费者的需求。方案的策划者要站在客户的角度来思考，所做出的的方案才能满足客户的需求。
    如何满足客户的需求呢？首先必须要清楚的了解到酒水产品卖不出去的原因。是品牌问题，品质问题，还是价格问题，又或者是渠道问题呢？这些都是需要策划人去寻求答案的。找对了点，了解.酒水加盟商的需求，那么你的营销策划方案就成功了一半了。
    对于酒水行业来说，营销策划的关键在于寻找客户的需求点，所以，营销策划只有对症下药，才能做到药到病除。