在酒水招商行业中，各个酒企对酒水加盟渠道资源的构建和管理一直都是营销工作中至关重要的一环，但拥有渠道资源不能称之为酒企的核心竞争力，至多算是一个重要的优势，而能够对渠道资源进行有效的管理才是酒企的核心竞争力。一旦酒水招商企业以及酒水代理商对渠道有效管理的能力提升了，酒企就会持续健康的拥有渠道资源，并能大大的提高渠道资源的使用效率。

    对于酒水招商企业来说，面对每一个酒水代理商和酒水加盟终端商，要务是要把酒企的品牌定位，品牌蓝图，品牌策略，市场拓展策略与代理商做深度的沟通，让代理商深刻领会酒企的战略意图，并达成对品牌定位及策略的高度认同，从而代理商才能更好的传达给酒水加盟终端商，让终端商对产品产生高度的认可，从而达成长远的合作关系，建立良好的客情关系。

    酒水品牌，产品价格体系的稳定和规范是产品在酒水加盟渠道中赖以生存的根本，只有稳定的价格体系才能给渠道各环节成员合理的利润，是渠道有效运转的根本动力。酒企要在产品价格体系中构建规范的价格管控措施和相关的低价抛售、擅自抬价等监督处罚机制，从而控制好酒水代理商对价格空间的把控，以防随意的加价从中获得抽成。

    总的来说，对酒水加盟渠道进行有效管理，酒企需要系统化的构建和推进，有主有次，有先有后，根据酒企及渠道现状来决定，共建共生共荣才是酒企与渠道的长久之计。