失败一定有原因，成功一定有方法。在酒水招商行业中，铺货是新产品流通市场Zui关键的一步，也是代理商业绩考核的一部分，也是成交酒水加盟终端商的关键。那么，新产品铺货该怎么做呢？
    在进行新产品铺货之前，酒水招商企业以及酒水代理商要了解竞品的卖点、优势、铺市率、零售价以及促销活动等等，要清楚自身产品的竞争优势、劣势，在推销过程中扬长避短。酒企要对酒水代理商进行系统的培训，要让他们清楚的知道自家产品的卖点、优势，了解产品的定位、针对的消费人群等等，并对他们的推销话术进行模拟演练，从而可以应对酒水加盟终端商的各种刁难、疑问等，从而可以从容应对各种突发情况的出现。
    人都是感情动物，尤其是我国人是非常讲情面的，如果酒水加盟终端商跟酒水代理商比兄弟还亲或者是亲朋好友介绍的，那么及时卖你的产品不怎么赚钱，他也照样会进你的货。多以一个好的代理商要学会充分利用身边的各种复杂的人际关系，那么在产品的铺市过程中肯定会事半功倍。学会建立并扩大人脉关系，利用人际关系来疏通障碍，那么你的铺市工作就会更加轻松。

    人都是有个性的，有些人比较要强，酒水代理商就要善于把握人性的弱点。有些酒水代理商经营的比较好，老板自以为是，代理商去推销产品还没说完就往外轰，对这种客户优势换一种方式跟进可能酒水收到意想不到的效果。很多情况下，客户没有主见，老是拿不定主意，一会想要，一会又不想要了，反反复复，犹豫不决，这时候代理商千万不能放松，要替他做主，要让客户对自己的产品产生认可，然后合理的把握客户的需求，开好订单并诱导让对方签上字，这时客户再想反悔也不好意思了。代理商要胆大心细，把握客户的心理变化，做好Zui后一步的促单。
    在酒水招商行业中，铺市是关键的一步，酒企一定要有一定的策略，从而更好的完成新产品的铺货工作，打开销量的大门。