如今酒水招商企业的日子大不如之前，尤其是中小型酒企一年到头白忙活，见不到什么利润，除了行业整体下滑的因素之外，酒企也要从自身、酒水代理商以及酒水加盟终端商身上寻找原因。
    现在一些酒水招商企业只有产品进与出的价差概念，这样就造成成本费用观念较弱，很多时候利润被无控制的成本和逐渐上升的费用吞噬了。酒企一定要有财务意识，有点财务知识是非常重要的，否则永远不知道自己的利润是多少，应该是多少。也要控制好下线酒水代理商和酒水加盟终端商的费用支出，不要一味的压低产品的价格，控制好总体的利润。

    部分中小型酒水招商企业规模小，抗风险能力有限，经常不得不将本来到手的利润再投入到竞争中去，很少有酒企看远一步，化敌为友，整合各个方面的资源进行资源互补或者联盟，恶性竞争去互相搞乱市场，没有双赢，肯定是双输。同是一个战壕的战友，为什么不能握手言和，共同发财呢？酒水代理商和酒水加盟终端商也可以联起手来，共同抓住市场，抓住消费者，实现双方的共赢。
    酒企没有合理的产品体系，也没有利润结构体系。酒企每年都要生产新产品，即使生产一个好产品，却不一定是与原来产品搭配好，不是一个能让酒企赚钱多的产品系，有的酒企下线的产品多种多样，却一个也不赚钱，也没有一个高利润的产品，产品重要，产品结构更重要，因此，生产一个黄金搭配的产品体系很重要。现在酒水招商企业服务意识还不强，也就是对消费者的了解以及下线客户的服务还严重不足，作为酒企，服务本来就是酒企Zui起码的经营思想，服务也是酒企迅速取得差异化优势的法宝。
    各家酒企，在新形势下，我们是不是也该反思一下，如何转变观念跟上时代的潮流，销量固然重要，但利润更重要。