对于从前来说，只要白酒行业市场中存在消费，作为中间渠道的白酒代理商，就能从中间获得利润，取得生存与发展。现在随着原来越多的白酒企业利用酒水招商网络平台进行招商，招商条件变宽了，代理商之间的竞争也越来越激烈了。所以代理商就更应该在市场发展中掌握一些策略，这样才能在未来更好的生存与发展。
    首先要具备市场引导能力。白酒代理商一般都是在一个区域市场发展多年，但是很多的代理商对当地的市场并没有太多的引导能力。虽然说很多代理商是当地人来做当地生意，但是如果代理商自己都对当地市场没有引导能力的话，在市场中也只是充当了一个搬运工的角色。很多代理商缺乏这方面的意识，所以一般是由厂家将市场启动做好，代理商再跟进。很多代理商没有专.业的推广队伍。这样对于厂家来说，代理商可以随时被替换掉。所以代理商想要在市场中长期发展，并在竞争对手中脱颖而出就必须要具备市场引导能力，培养自己的专.业推广队伍，代理商拥有了自己忠实的白酒加盟商，才能在厂家那里拥有更多的话语权。
    其次要建立自己的品牌。很多的白酒代理商认为自己把厂家的产品和品牌推广出去就能做好代理了，不去认真打造属于自己的公司品牌。其实代理商想要有持续发展的能力，就必须在市场中塑造起自己的品牌。代理商需要提高自己的品牌影响力，这样在市场中才不会被轻易的取代。代理商在线上酒水招商网上或者是线下选择产品时，要认真选择比较，选择产品质.量上乘的产品。在市场的运营中，也要坚持诚信经营，确保自己的产品质量，这样代理商才能树立起自己的品牌。

    然后，要加强管理能力。代理商是依靠客户来生存的，对白酒加盟商的加强管理，建立公司与客户之间的直接对接，建立自己专.业的管理团队，与白酒加盟商多沟通交流。都是代理商加强管理能力要做的事情。
    Zui后，要提升和厂家的关系。很多白酒厂家都有很多的代理商，若是只做众多代理商中的一个，并不会有多大的发展前途。代理商要在厂家心中占有特殊的位置，就要经常与厂家沟通，代理商可以利用酒水招商网络平台向厂家反映市场中遇到的问题，与厂家保持良好的关系。