人们都知道，当白酒招商工厂在产品的差异性越来越小的时候，出现的同类型的产品越来越多的时候，消费者只会从品牌的认知和了解，来进行购买熟知的品牌。换句话说，消费者对于产品的选择是取决于白酒招商厂家的品牌在消费者心目中的印象或影响。产品的印象是消费者对品牌的直接感受，而产品影响则是产品给消费者带来的各种价值体现。
    不管是产品的印象和影响都来源于品牌在白酒代理商所在区域的市场号召力，有一定的号召力和影响力的作用下，产品才会在同类型的产品中脱颖而出。有的白酒代理商并不能理解这一点，他们认为品牌是别人的，自己没必要为了品牌去做一些额外的推广和宣传，自己只需要代理这个品牌，利用厂家的号召力来寻找加盟商就可以了。品牌就是白酒代理商的摇钱树，是吧代理商挣钱的关键，只有认真的对待品牌，运作好所在区域的白酒加盟商，才能发挥品牌真正的实力，才能利用品牌带来滚滚财源。

　  代理商在选取了代理的品牌后，一定要深入认真地了解白酒招商厂家经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位；严格按照厂家的原则，对所在区域的白酒加盟商市进行推广和宣传，要和厂家的要求保持一致，这样才能将品牌的有利资源充分运用和发挥。
    有的白酒代理商认为铺货结束之后就万事大吉了，不去拜访白酒加盟商，对于加盟商的问题也不及时的去解决，甚至有的代理商只追求眼前的利益，只图一时之快，进行大面积的促销活动。好的品牌是白酒代理商成功基础，有了这个基础，去好好利用和维护才能成功。