经济的快速发展，生活水平的不断提高，使乡镇逐渐成为白酒招商市场的后起之秀。乡镇市场的崛起为白酒的再度并喷提供了丰厚的土壤和广阔的市场空间。许多在乡镇市场上掘得金矿的白酒招商企业逐步树立了自己运营先行者的标.杆。那么，白酒招商企业如何开发乡镇市场？
    酒企可以向下安排，让白酒代理商和白酒加盟终端商细致调研乡镇市场的现状。俗话说不打无准备的仗。在经济市场这个没有硝烟的战场上，处处存在危机，因此要想取胜必须先要了解这个市场、了解竞争对手，方能百战不殆。做好乡镇市场调研，就要搞明白该乡镇的人口分布、人均收入、白酒加盟终端商和白酒代理商分布的网点及平均营业额，以及当地人的消费习惯、Zui具有影响力的宣传方式和目前市场占有份额Zui多的白酒品牌等要素，为更好的布局乡镇市场做好准备工作。
    在做好准备工作之后，还要挑选适合在乡镇推广和销售的品牌和产品。尽管乡镇市场消费者的消费档次在上升，但是消费者在进行消费选择时往往是缺乏品牌忠诚度的，价格依然是乡镇消费者在进行产品选择时的主要决定因素。核心产品要把握高低结合的原则，不要一味的采取低档路线，也不要一下子把品牌拔的很高，成为只能远观不可考进的空中楼阁。白酒加盟终端商在选品上也要注意，要选择那些适合在乡镇市场销售的产品，但也不能只把眼光放在那些价格低的产品。

    要想在乡镇市场快速形成动销，必要的宣传和促销活动必不可少。在乡镇做宣传关键是要敢于先期投入，不要太多计算投入产出，因为乡镇市场的培育与城区一样也有一个过程，只不过乡镇市场的启动要比城区快很多。白酒代理商和白酒加盟终端商也要配合酒企进行产品和品牌的推广和宣传工作。另外，与宣传相配套的产品促销也要同时进行。要选择一款产品进行促销，促销是经常的，如果每次都把产品涵盖进去，连续几次后，就会产生促销疲软，同时价格也不好控制，导致大家无钱可赚；同时没戏促销针对的产品不同，能够很好的控制价格体系，让促销的钱都能够被网点赢取，强化网点的好感。
    随着乡镇市场的逐步崛起，越来越多的白酒招商企业盯上了乡镇市场这块大蛋糕，但是乡镇市场特殊的消费模式，也会让不少酒企经历出师未捷身先死的状况。因此，了解市场状况，制定合理的竞争策略，做好后期的维护工作，成为胜利进军的乡镇市场的重要条件。