在白酒招商行业，酒企都在思考这样一个问题，下一个五年靠什么盈利，如何生存？无论是内在的不安，还是苦苦思索，都揭示了这样一个主题：有思想的白酒招商企业，都会想的更远一点，除了生存，他们更要长存。
    生存和长存是酒企存在的两种状态，也是两种境界。二者是公司的两个不同的阶段，因此关注点和表现形式也不同。在生存阶段，白酒招商企业是什么样的产品好卖酒多生产什么样的产品，哪里有机会就往哪里钻，首先要解决酒企的温饱问题，属于典型的投机型经营。在这个阶段，酒企善于抓住机会，但由于眼光不一样，因此抓的点也不同，这导致了酒企出现了不同的分化。在生存阶段，酒企老板的个人能力起到了推动的作用。这个时期，老板的业务水平是关键，典型表现就是白酒代理商搞不定的白酒加盟终端商，老板亲自出马，立刻拿下。由于个人超强的把控能力，使得酒企和市场都能迅速向前推进。这部分酒企之后也出现了分化，有的酒企老板仍然是冲锋在前，事事亲力亲为；有的老板则把自己的能力传授给白酒代理商，或者是引进逼自己业务能力更强的白酒代理商，替自己冲锋。前者很累，公司还没有做好，后者很轻松，公司做的也很好。

    在生存阶段，白酒招商企业不是什么好卖卖什么，而是看自己该做谁的买卖，谁的坚决不做。白酒加盟终端商在引进产品时，价格和政策不再是决定因素，而是酒企的市场规划、未来的市场潜力、自身的资源匹配，是终端商更多考虑的，也是酒企考虑Zui多的。所以很多仍然抱着我的产品利润空间大，给的支持多老观念的酒企，也只能吸引仍处于生存阶段的白酒加盟终端商，而抓不住那些优.秀的终端商，因为酒企宣传的卖点已经和这些终端商的内在需求不匹配了。在生存阶段，酒企把重点放在销售上，而要想生存，仅仅是靠销量不行的。
    从生存到长存，是现在酒企必须要考虑的问题，因为没有长存的仪式，即使现在能生存下来，未来也一定会活的很苦、很累。很多酒企也都有很强的忧患意识，知道不转型就意味着将来无法生存，但问题是不知道该往哪里转，就如玻璃窗上的蝴蝶一样，看到的是一片光明，却不知从哪里出去，对未来的迷茫，让酒企产生了焦虑，因此酒企一定要找到一条适合自己，符合自身定位的发展战略，要长远的看问题，才能长存。