消费者消费需求不是一成不变的，面对消费需求升级的市场新特点，很多白酒招商企业都在尝试产品的升级。但是从目前的现实表现看，很多升级了的新产品大多都不成功。这是当前摆在白酒招商企业面前比较突出的问题，面对需求的升级，产品需要升级，但是如果升级了的产品还是用老的营销理念、营销手段，还是走传统的白酒加盟终端渠道很难存活。产品升级是一个紧迫的课题，产品升级就必须相应作出系统的营销模式的转换，面对新的需求，升级新产品，必须要转换新营销，白酒代理商也要转变惯用的推销模式。
    当前白酒招商企业研究产品的升级，就必须要首先研究当前的市场消费特征，当前的消费市场是一个具有分层化的市场，收入差距的加大，新生代崛起的消费者逐步成为市场消费的主要力量，在逐步加大这种分层化的市场裂变。在分层化的环境下，市场结构已经变成了小众化的市场，小众市场必然是一种个性化的需求特征。所以面对分层化、小众化、个性化的需求特点，酒企继续用以往应对大众化的营销手段是难以适应的。白酒代理商和白酒加盟终端商也要明确这个变化，代理商在和客户对接时要转变自己的思维，抓住客户的需求，进行痛点营销；终端商在面对消费者时，也要转变自己的惯用思维，消费者的消费需求已经改变，不能再用传统的营销模式来进行营销，效果也不会很好，白酒招商企业、白酒代理商以及白酒加盟终端商一定要明确这点，认清市场。

    产品升级本身是面对了消费能力升级的市场变化，面对了小众化的市场需求，随意做产品升级，必须要考虑清楚，升级了的产品能不能做出相应的顾客价值。对产品来讲，顾客价值意味着顾客形成了这样的生活方式，一味这对品牌产生了信任、依赖。这几年很多酒企的产品升级创新，方向不错，但还是以往的营销理念，做不出相应的顾客价值，做的很艰苦，或者已经失败。从顾客价值一端去做新的营销模式的规划，是营销变革的主要方向。转换新营销，核心是转换以往的经营顾客价值为重新的营销体系，这是整个企业营销体系的系统化的转变。未来衡量酒企营销能力的主要指标就是，价值顾客有多少，顾客价值有多高。
    在新的环境下，传统的营销打法已经在逐步失灵，酒企要结合产品的升级创新，快速建立一套新的营销运营体系。