大部分的白酒招商厂家都是先开发赖以生存的市场，先把产品推广出去，再进一步赢得较大市场份额之后再去拓展，这个厂家就能有效和竞争对象对抗了。对于资源有限的中小白酒招商厂家而言，只要把有限的人力、物力、财力等聚焦于局部市场、渠道、产品、消费者一定能创造局部根据地市场，从而颠覆市场。
　　1、市场聚焦
　　市场聚焦是指白酒代理商根据自身的实际情况，尽可能的收缩市场范围，直到能形成统统，完全优势为止。市场聚焦挺好是以乡镇为市场单元比较好，如果实力不足以在乡镇形成优势，也可以村为目标。
　　2、渠道聚焦
　　渠道聚焦是指白酒代理商根据自身的实际情况，如果不能做到酒店、大卖场、团购、商超等白酒加盟商全渠道覆盖时，可以选择某一个适合自己的渠道运作，直到这个渠道成为自己的根据地。然后利用白酒招商厂家产品在这个渠道的统统，完全优势辐射到其它渠道。
　　3、产品聚焦
　　产品聚焦是指白酒代理商要“单品突破”，拿一个产品打出形象，成为市场上的“拳头”产品，然后利用单品的统统，完全优势，将单品辐射到其它渠道，取得相对优势实现渠道共振。“单品突破”并不是只销一个产品，而是集中资源主推一个主导产品向白酒加盟商。若果一次推出的产品太多，反而可能因为分散有限的资源而形成所有产品都无力突破的现象。
　　4、资源聚焦
　　资源聚焦是指白酒代理商根据自己的资源大小，把资源聚焦投放到某一区域、渠道和产品上，“以资源换时间”、“以资源换市场”形成市场爆发力。根据地市场建设Zui机会“添油战术和撒芝麻盐战术”由于政策不聚焦和不到位而形不成市场爆发力。
　　5、人员聚焦
　　人员聚焦是指白酒代理商把有限的销售人员聚焦到某一区域、渠道或产品上，打人海战、歼灭战。比如：在新产品铺市阶段如果把人员分散，那么每十天业务员才能拜访自己所在区域内白酒加盟商一次，如果把业务员集中到一起，分成几个小组，对某一个小的区域进行集中人海战术开发所取得效果就会明显增大。

　　6、消费者聚焦
　　消费者聚焦是指白酒代理商集中财力和精力把城区和每个乡镇的这群消费者领.袖找到，让他们认知、认可并推荐自己的产品，通过消费者领.袖人群的消费树立自身产品的口碑，制造消费流行趋势。