对于很多酒水招商厂家来说，从生产到零售营销，一条不可分割的链接。酒水代理商，它是连接酒水招商厂家与酒水加盟代理的一条纽带，起着承上启下的重要作用，是非常有价值的。对于这个位置既可以掌握加盟店铺的渠道，收集消费者的喜好情况，也可以及时像酒水招商厂家反应市场变化的有用信息。作为酒水代理商，处在了这个价值链中的关键，把控着数据观，属于酒水消费品的关键出水口。代理商可以根据酒水招商市场中消费情况观察并综合大局在酒商网上找到合适的厂家并与之合作，下面对酒水加盟渠道也可以根据市场的环境变化进行不断的探索，不断的开拓市场。这样既能让厂家的产品广泛推广到消费者的手中，也可以获取到不断的盈利状态。
    根据市场变化，做出相应的发展策略。本身作为酒水代理商通过酒商网选择产品后，在前期发展的时候都是比较艰难的。而且，酒水招商企业想要了解到市场消费者的具体消费情况，就要通过酒水代理商上的手中了解，从而根据市场环境，抓住消费者的痛点。但是因为市场变化太迅速，也许生产创造的新产品投放到酒商网上，再到代理商的手中，然后延续下去，也不一定能够在市场畅.销，也是存在着一定的风险。那这样的话，酒水代理商同样也是有些难做的，毕竟，新产品的投放关键也在他们的手中，怎样投放才能让产品在市场中快速发展，就要精.准的根据加盟商反馈的情况更精.准的做好定位，并且随时根据这些变化改变发展策略，从而能够更好的适应这个环境。

    加强下方加盟商的合作。虽然酒水代理商是价值链的关键之处。但是，如果不好好合作的话，收到酒水加盟加盟商的虚假信息也是会影响到自身的利益的。虽然社会本身就是这样的模式存在，但是想要让自身的价值能够在市场竞争中占据一定的地位，就要结合酒水加盟商，与之友好合作，共同进步，在竞争中去的共赢。