如今,随着市场经济的不断壮大,社会各行各业的发展都需要顺应市场的发展,酒水行业的发展一样也离不开对市场资源的有效占据,占据市场资源并不是一件简单的事情,那么,酒水招商企业和代理商应该如何更快更好的占据市场资源,实现有效的产品营销呢?
首先,代理商的营销方式一般都是通过酒水加盟店铺的合作开展的,应为加盟商店分布范围比较广泛,人员比较多,所以,对加盟店的管理也是重要的一步,酒水代理商要建立和完善铺货、门店管理制度,确保加盟店铺进货渠道的真实性,防止进次产品、假产品,因为产品质量是消费者的底线,一定要保障好消费者的消费权益,这样才可以很好的维持客户,提升产品销售量和市场占有率。
然后,想要做强的酒水代理商在渠道、库存两大方面要多加强管理。大的代理商经营的产品种类常常比较多、复杂,代理商一定要把产品理清,做好库存记录,一旦库存管理出现了差错,可能会导致出现过剩,一般酒水招商厂家对于过期产品是不做退货处理的,所以这样对自己的利益损失是较大的;同时,当下属的酒水加盟商需要的货物出现短缺,不能及时提供就会造成加盟商不信任代理商的局面,不利于维护两者之间的关系。
其次,代理商可以跟一些不太知.名的酒水招商厂家进行合作,实力较弱的企业往往销售资源是有限的,他们会借助代理商的力量去扩宽自己的销售渠道,毕竟,代理商对下属的酒水加盟终端联系较多,对消费者的需求比较了解,因此,他们对代理商的支持力度是比较大的,从而获得的收益也比较大。
Zui后,酒水代理商还要建立自己的财务管理制度,资金是一个企业发展的基石,要确保扩展渠道的资金不能产生断裂,联合加盟商店开展促销活动时,一些应该代理商出具的费用要及时报销,不能让酒水加盟商大量的进行垫资,不利于维护加盟者的促销、推广产品的积极性。