近几年来，酒水市场的发展越来越白热化，酒水企业越来越多，但是酒水产品的利润空间越来越小。面对这一现状，大多数酒水招商企业的招商工做开展也是比较艰难，那么，在竞争如此激烈的市场中，酒水企业到底该如何开展招商工作，扩展酒水加盟渠道呢？
    首先，大部分酒水招商企业生产的产品不具备自己的特色，只是一味地仿照那些大型的农资企业。这样不考虑市场需求、盲目生产出来的产品是不符合消费者的消费需求的，毕竟满足消费者需求的产品才是好的产品，在产品的推广与销售上相对比较容易，销量好的产品自然而然就会吸引酒水代理商的目光，从而就可能促使产品成功的招商。当然，想要精.准的了解市场需求就需要充分借助酒水加盟商的力量，毕竟，加盟商店直面的就是消费者，消费者消费需求都需要通过加盟商进行传递。
    然后，酒水招商厂家要投入一部分资金进行品牌的推广与宣传。如今人们往往会追求品牌效应，尤其是在同类产品层出不穷的环境下，品牌的知.名度显得尤为重要。而且酒水代理商在选择代理产品的时候除了看重产品质量，也会考虑到企业品牌的知.名度与影响力，毕竟品牌实力强的产品销售起来比较省时省力。品牌知.名度较高的产品对于开展招商工作来说也是比较容易的。
    其次，酒水厂家要有专门解决售后服务的团队，这对于招商工作的顺利开展起着一定的决定性作用，酒水加盟终端每天面对着消费者，他们要忙着解决消费者提出的一切问题，如果厂家可以很好的辅助加盟商解决这些问题，那么就会在他们心中留下一个负责任、有担当的企业形象，这也有利于使厂家的招商条件更具备吸引力。 

    Zui后，就是企业要与酒水代理商取得紧密的合作关系，做到资源互通，对于代理商汲取的酒水加盟终端资质进行评估，毕竟加盟商的店铺规模以及销售能力深深影响着产品的销售与推广，企业可以指派一些专.业的销售人员对加盟商进行专.业的技能指导与培训，从而提高他们的销售能力。