现今的酒水招商行业竞争激烈，大到我国市场，小到零售门店，企业之间的竞争无处不在。在这种市场环境下，弱势品牌企业应该如何立足，寻求发展？
    弱势品牌企业的处境十分尴尬，想要和大.品牌进行竞争，实力不足招不到合适的酒水代理商；想要自己龟缩发展，无法获取足够资源，发展缓慢Zui终还是面临被淘汰。所以，弱势品牌企业必须要先找到自己的立足点，才能谈后续发展。对于弱势品牌来说，应该重点发展自己的大本营，再寻找周边区域市场的盲区慢慢扩张。对于本地企业，*多会有一定的政策扶持，市场环境天然占有优势，开发酒水加盟渠道比较容易。本地消费者对于地方企业也大多带有一些情怀，本地品牌对于他们不仅是一种酒水消费，还代表着很多美好回忆。对于这些消费者，弱势品牌应该打好感情牌，通过情怀营销来稳固市场。同时，弱势酒水商企业还要加强对新一代消费者的引导，找到年轻一代的需求点，推出能够引起年轻消费者共鸣的新产品，全方位的深耕本地市场。对于向周围发展，弱势酒水企业要找到大.品牌较为忽视的客户群体，以填补市场空白的方式寻求酒水代理合作，慢慢向周边渗透。

    弱势品牌企业的资源有限，大面积的开发渠道远不如集中建设一个核心渠道有效。开发的酒水加盟渠道越多，意味着面临的竞争越激烈，需要将更多资源投入到渠道争夺上，其他方面的发展就要放慢。在实力不占优的情况下，弱势品牌即使增大投入，相较于大.品牌企业仍然不足，Zui终可能会全面失败。如果弱势酒水招商企业将所有资源都集中在一条渠道开发上，就能做到单渠道实力超过大.品牌，使自己占据优势。资源的集中使企业能够给酒水代理商更为优惠的招商政策，从而把握住核心渠道。现今市场消费者更为追求个性化产品，即使企业实力不足，也可以通过差异化的产品理念建立自己的品牌形象。需要注意的是，品牌形象的确立不能只看前期效益，还好考虑到后续的长远发展。当企业发展壮大后肯定要面向更为广阔的市场，只有Zui初设立的品牌形象具有可持续发展性，才能不断为产品加入新的理念，开发出更多的酒水加盟渠道。