白酒这个行业是一个不太集中的行业，白酒招商企业不仅多而且还很杂，不但杂，品牌也是五花八门，这就是他们Zui典型的特征。这样就给经销商提供了更多的选择机会。当我们面对行业困境的时候，圈内的白酒代理商他们不会轻易的离开，但是他们到底倾向哪一个品牌？说白了就是怎么样去取舍。在这里我们就要认真思考思考了。
    首先，做好圈内营销，一定要先稳住白酒招商市场，稳住经销商，这才是我们要做的。厂家可以通过开发迎合消费者需要的新产品，或者是给白酒经销商提供宣传的大力支持，又或者是提供更多的活动促销给予帮助，用新产品给经销商代理更饿大操作空间和利润空间。很多白酒招商企业都逐渐推出了新产品，这样做的目的就是满足市场的需要，让经销顺利从高.档酒向大众酒的一个转型。在这一点谁的动作越快，谁就能在调整期赢得白酒代理商的支持和认可。
    其次，是要通过利益的整合和组织架构的设计，我们把相对来说比较核心的经销商都圈在自己的周围。白酒招商企业的发展和经销商的发展形成一个链条，只有实现了共赢，不管是对企业还是对白酒代理商都是好的。所以，行业的变革时代，厂商合作模式也都要创新，圈住身边的资源才是目前要做的。

    再次，服务是竞争时代Zui核心，厂家只有做好对白酒加盟商的服务，才能取信与加盟商，赢的加盟商的尊重和支持。有的喜欢把厂家对资源的把握都叫做掌控力。不管是对圈内还是圈外，厂家其实都是很难把控的，他们这些资源都过于分散，特点还不一，每个人的目的也不一致。然而圈内的还好说一点白酒加盟商的特点都差不多，和厂家并肩作战，或多或少也对他们有一些了解。所以圈内的经销商更容易掌握，我们想要提高这种掌控力度，服务是必不可少的。大大小小的问题都体现出厂家的服务水平。在服务的过程中厂家和白酒加盟商都是平等的，在这里我们掌握加盟商不如面对面的去交心来的实在。