作为一名酒水代理商，你肯定也在思考，新的时代中，应该如何生存下去。这都显示出了一个有思想的代理商，往往想的都比较长远。除了要在时代中生存下去，更重要的是应该怎样才能有长期的发展。生存与发展完全是两种不同的状态，阶段也不同。
    处在生存阶段的酒水代理商，完全是哪个厂家酒水招商政策扶持比较多，又或者市场上哪个产品好卖就卖哪个。毕竟生存时期，Zui基本的就是要解决温饱问题。这样就导致了代理商只抓住了市场上的流行，并没有使自己成为厂家品牌推广的主要对象，也使自己难以开展酒水加盟终端店铺。无法获取到厂家进行酒水招商的核心资源。导致代理商现在虽然资金周转不是问题，但是利润较低，盈利也不高。

    还有一种酒水代理商通过自身的努力带动了公司产品的销售，丰富了公司的产品结构，成为了所在区域市场中的大代理商，并且借助一些运营模式，成为了所在市场中的超级代理商。
    Zui后一种代理商则是名酒品牌的代理商，随着一些知.名国家品牌的崛起，加上由于一些先天性的优势，在知.名品牌进行酒水招商时他们也获取到了更多的资源，成为了区域中的大户。也有一部分代理商仗着持有名酒的代理权，不思进取，不去开拓酒水加盟终端市场。随着现在酒水市场的萎缩，导致了这几种代理商面临着同样的问题，在生存时期，代理商的个人能力起着至关重要的作用。
    其实在生存时期，代理商的业务水平是非常重要的，如果有代理商搞不定的任务，代理商直接出门，拿下客户。凭借着代理商的把控能力，使得酒水加盟终端在市场中的开展非常迅速。但是，由于品牌越做越大，代理商开始出现了两种情况，有的是冲锋在前，凡事都是亲历亲为，另一部分则是将能力与经验传授给员工，吸引能力较强的员工。这两种情况也导致了公司会出现不同的现象。
    虽然俗话说，先生存，再发展。但是，代理商在前期时一定要为以后打下良好的基础。否则，一时生存下去，也难以会有以后的长远发展。