随着时代的不断发展，酒水行业的发展也出现了新的趋势，酒水招商市场中产品同质化严重，对于优质酒水代理商的需求越来越大，竞争越来越激烈。整体的酒水价格在提升，但是消费量却在降低。名酒的发展趋势明显，品牌化也越来越严重，留给县级酒水厂家的机会越来越少。那么，在这种情况之下，县级酒水厂家应该如何生存下去呢？

    首先，厂家应该量力而行，有的厂家本身规模就不大，却想要打开整个区域的销售市场，让酒水代理商扩展终端的渠道遍布整个区域。这很难达成目的。要知道，自身没有品牌力，厂家很难通过酒水招商找到合适的酒水代理商。甚至在本县都难以生存。因此，代理商首先要做的就是聚焦市场。把自己所在区域精.准化分析，针对重点乡镇以及重点的酒水加盟终端精耕化操作。对所在区域市场有一个详细的了解，比如说所在市场一共有多少的酒水加盟终端店铺，已经产品的进销存分析。一定专门成立业务团队，放到终端店铺之中，并且分配给每个酒水代理商。提高对终端的拜访率，这样客情就能够提高了。一个区域做好之后，就可以进行下一个的市场的酒水招商。Zui主要的就是要聚焦产品以及终端渠道。
    其次，对产品要有一个精.准的定位，这样才能在市场中有一席之地，价位定的太高会超出产品的品牌价值，产品就难以销售出去了，也让代理商难以扩展酒水加盟渠道。对产品的定位以及认清事实都是非常重要的，要把自身有限的资金以及精力放到适合自己的地方才能真正起到作用。
    Zui后，虽然很多县级厂家也懂得营销推广方面的概念，会在县城之中做一些推广活动，但这些活动仅仅是形式表面，对于产品的销售并没有很大的帮助。也不能吸引到酒水代理商。对于做活动，做了就要做全面，针对一些目标客户，搜集客户档案，对客户能够及时的跟踪以及维护，这样才能够有长期的发展。一切经营都是为了销售的目的。
    县级代理商在多重压力之下，应当认清现实，看到自己的优势，并且精.准市场进行营销，才有长期生存下去的可能。