全国服务热线 17356772829

白酒生产厂家药酒养生酒贴牌定制代加工

发布:2024-07-31 12:50,更新:2024-09-19 15:30

   生存和发展对于白酒代理商来说是企业发展的根本,面对越来越难代理的市场,怎么生存下去需要有一个良好的白酒招商的对策,那白酒加盟商应该怎么去应对如今艰难前行的白酒市场呢?

   首先选对一个白酒厂商很重要,产品是白酒代理商的命根,一个好的厂家必将会有很不错的产品和比较好的服务,好产品的标准是:一是销路好,二是利润大,三是有潜力。具备一点,就是好产品。有些白酒厂商的.度已经很高了,所以所代理的产品不需要消耗大量的精力去推广,但这种产品一般利润不是很大不好卖。潜力产品是好的,但前期投入要大,不过从比较长远的角度来看也是不错的选择,基层白酒代理商好像通常不会选择。

    其次就是建设好自己的团队,一般的白酒商都会有自己的团队,在各个环节中一层一层的进行合作,这样不至于影响在产业链上脱节,在自己的团队中需要制定一个比较适合自己的规章制度,只有一切都有秩序的逐渐发展,才能使一个白酒企业越做越强。

  还要求白酒加盟商能培养好客户,白酒代理商经常会遇到这样一种情况,当业务员无法有力的说服客户配合与支持工作、销量下降时不断的去抱怨客户。其实每一个客户都是需要培养的,好的客户一部分是来源于缘分,但很多时候来自于白酒代理商的精心培养。怎样才能确保能培养出一批忠诚、并使销量能持续增长的客户?首先要对客户进行区分,分为重点客户、潜力客户、一般客户。把白酒招商的重点支持放在重点客户和潜力客户身上,对这两部分客户进行重点的资源投入。二是压货,不给竞争对手留下丝毫机会。三是重点跟进,指派有责任心有能力的业务员进行重点盯防,形成持续性拜访。四是做好每一个白酒代理商的新陈代谢工作,一部分客户可能会随着环境变化和市场冲击而销量下滑,有的客户销量会随着当地的环境而如鱼得水销量大增,要摸透每一个客户的新陈代谢规划。

   建立好模式,在新品推广和业务规范上要大力度的下功夫。代理商一般都要对产品进行新陈代谢,经常面临的就是新品的推广问题,所以要及时总结出一套新品的推广方案,这样可以避免再次重走弯路,减少资源浪费;业务的规范方面要在业务流程和客户拜访上形成一个特有的模式,做好订单、交单、订货、提货、交单等过程规划,以及拜访时间、路线规范等策划。


联系方式

  • 地址:安徽省亳州市谯城区古井镇古井大道99号
  • 邮编:236800
  • 电话:17356772829
  • 联系人:谭红军
  • 手机:17356772829
  • 微信:17356772829