基酒定制白酒配制酒养生酒药酒贴牌代加工生产厂家
发布:2024-08-22 10:55,更新:2024-11-23 15:30
现如今,酒水招商厂家正面临着挑战与机遇,随着今年来国内酒水产量的快速增长,酒水厂家之间的竞争更加的激烈,各个厂家对营销活动的开展更加的细致深入。他们不仅在技术上寻求不断创新,对产品方面也不断的优化,并具备完善的酒水代理加盟渠道,他们也更加注重营销渠道网络的市场体系,渠道网络已经成为了厂家Zui重要的资源之一。
市场上绝大多数的酒水加盟商主要利润还是依靠于白酒,间接的白酒在酒水销售中的比重越来越大,也成了加盟商的招牌产品,而其他产品一般依靠与淡储获取利润,在酒水市场中,白酒为主推产品,其他产品作为附庸。还有就是酒水招商厂家对于区域的保护也至关重要,因为只有这样才能确保下边的酒水代理商和平发展,而不至于其它厂家带着人家的代理商来抢占市场,大打价格战,说酒水厂家将自身区域保护好至关重要。
酒水加盟终端渠道的运行成本有时候也能证明酒水厂家的效益,假如说市场所能接受的价格始终不变,则渠道的成本也就越高,也就导致产品出厂价越低,效益自然就越差。就是渠道的稳定性以及客户的忠诚度才是决定胜负的关键,客户的忠诚度越高,其它厂家,加盟商想进来的机会就越小,而对于自身来讲也就会越稳定。
再之,物流方面也是一个取胜的关键因素。因为化肥不同于其它产品,无论是从体积还是重量还是携带上来讲都极为不易,从酒水招商厂家到酒水代理商之间的物流费用就是一笔不小的开销,如何安排物流渠道,以求降低成本,是每个酒水厂家为提高竞争力的有效手段。
其实,销售Zui终面对的两个问题就是:消费者买的到,消费者愿意买,以酒水加盟终端作为中心点来打开市场,酒水厂家一方面可以及时准确的铺货让消费者买得到,就是联合当地的代理商,加盟商通过各种促销活动,让消费者愿意买。
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