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贴牌定制配制露酒养生酒白酒药酒代加工生产厂家
发布时间: 2024-09-20 08:29 更新时间: 2024-12-24 15:30
古人云,蜀道之难,难于上青天。而现如今,招商难,活动做了却难见成效。随着白酒行业进入同质化时代,差异化越来越小,消费者忠诚度也越来越低,可供选择的余地越来越大。招商,已经成为众多白酒招商企业的闹心事,那么,如何才能快速的招到商呢?
首先要做到诚信首.屈一指,价格合理。现在有些白酒招商企业在招商时把产品价格报的很低,即使是同等质量的产品,也会比市场价低一点,但是在白酒代理商和白酒加盟终端商之间签完订单,在终端商第二次进货时,企业就推说原材料涨价,产品的价格均上调,而这样也会让白酒代理商好不容易建立起来的客情关系Zui后因为无情的价格破裂。企业耍聪明,白酒加盟终端商也不笨,企业要站在客户的角度考虑问题,产品价格制定不仅要有吸引力,还要有一定合理公道性,在招商时一定要预留价格空间,否则,白酒招商企业损失的是信誉,更是生意。
其次,企业要做到扶上马,送一程。很多酒白酒招商企业,在白酒加盟终端商打款以后,除了让白酒代理商送去产品、货架以及宣传物料以外就再也没有其他的支持了。他们觉得,只要把钱打到账户上,产品能否卖出去就看终端商的能力了,有一定渠道且运营良好的终端商,确实不需要酒企的多少支持,但是那些没有一定资金实力和渠道资源的终端商,没有酒企的支持显然是不行的。所以,酒企要对这类白酒加盟终端商重点扶持。
商场如战场,市场如情场,客户如恋人,招商如恋爱。产品有魂,招商有道,在产品与招商之间,你架起一座怎样的桥,决定了你在市场上能够走多远。酒企要针对不同类型的店铺,按照需求重点分别采取有效步骤,来体现品牌积极的市场态度与合作诚意,打消终端商的顾虑,增强终端商的销售信心。
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