专业药酒配制养生酒白酒露酒代加工生产厂家

    在白酒招商市场中，不管是新产品还是老产品都需要提前铺货，与当地商铺达成合作模式，但在铺货过程中总会有各种各样的白酒加盟终端商拿出没钱、没兴趣等理由进行推诿，让白酒代理商的铺货之路变得非常崎岖，面对这类终端商白酒代理商该如何应对呢？
    面对这类白酒加盟终端商，白酒招商企业过去经常采用的是消耗战术，派白酒代理商一遍接着一遍的去拜访，同时帮助终端商做些力所能及的事，逐渐让客户卸下心防，顺利打开缺口，从而谈成客户。这是一种传统有保险的思路，往往可以精诚所至，金石为开。不过，在白酒代理商和白酒加盟终端商接触的过程中，要收集这个客户的各种信息，从而帮助自己拿下这个客户。在这个过程中，白酒招商企业不要全权交给白酒代理商去做，要适当的知道，适时的过问，并从长计议，把这个硬骨头啃下来，并维持长期的良好的合作，初期的投入总会有收益的，也很快就会有利润的。

    代理商也不要在客户拒绝之后酒不继续跟踪拜访了，没有哪个客户是拜访一次就可以拿下的。目前白酒加盟终端商拒绝的原因大部分都是没钱、没兴趣，但这大多都是终端商的借口，代理商要找到客户真正拒绝的原因，找到突破口，从而针对这个突破口进行突破。只有知道了核心问题出在哪里，才能有的放矢，进行下一步跟进。和终端商之间的谈判，也是产品之间的竞技和博弈，去找这家终端商的代理商肯定不止一个，供终端商选择的产品会更多，因此，产品的质量和口感一定要过关，要想让终端商选择你的产品，就一定要展现出产品的优势，还可以进行品尝，让终端商更直观的感受到产品的口感和优势所在。
    白酒代理商在拜访客户时，也可以拿出本产品在其他店铺的销售情况，让终端商有直观的感受，也会给商家压迫感，从而更容易谈成合作。另外，白酒招商厂家也要督促代理商维护好客情关系，更好的把产品的销量做好。