专业白酒药酒配制露酒养生酒代加工生产厂家

    窜货是商业行为，其目的是盈利。白酒代理商跨过自身覆盖的销售区域而进行的有意识的销售就是窜货。也称为冲货。造成市场倾轧、价格混乱，严重影响白酒招商厂家声誉的恶性营销现象。
    要想从根源上解决窜货问题，就必须从窜货主体、环境、诱因这三点入手。
    1.选择好经销商(窜货主体)
    在制定、调整和执行招商策略时要明确的原则就是避免窜货主体出现或增加。要求白酒招商厂家合理制定并详细考察经销商的资信和职业操守，除了从经销的规模、销售体系、发展历史考察外，还要考察白酒代理商的品德和财务状况，防止有窜货记录的经销商混入销售渠道。对于新的白酒代理商，企业不是太了解他们的情况，一定做到款到发货。

    2.创造良好的销售环境
    制定科学的销售计划。白酒招商厂家应建立一套市场调查预测系统，通过准确的市场调研，收集尽可能多的市场信息和白酒加盟商的信息，建立起市场信息数据库，然后通过合理的推算，估算出各个区域市场的未来进货量区间，制定出合理的任务量。一旦个别区域市场进货情况发生暴涨或暴跌，超出了企业的估算范围，就可初步判定该市场存在问题，企业就可马上对此做出反应。
    合理划分销售区域。合理划分销售区域，保持每一个代理商区域的白酒加盟商的密度合理，防止整体竞争激烈，产品供过于求，引起窜货;保持代理商区域布局合理，避免经销区域重合，部分区域竞争激烈而向其他区域窜货;保持代理商区域均衡，按不同实力规模划分代理商区域、下派销售任务。对于新白酒代理商，要不断考察和调整，防止对其片面判断。
    3.制定完善的销售政策
    完善价格政策。许多白酒招商厂家在制定价格政策时由于考虑不周，隐藏了许多可导致窜货的隐患。企业的价格政策不仅要考虑出厂价，而且要考虑白酒代理商的一批出手价、二批出手价、终端出手价。每一级别的利润设置不可过高，也不可过低。过高容易引发降价竞争，造成倒货;过低调动不了代理商的积极性。价格政策还要考虑今后的价格调整，如果一次就将价格定死了，没有调整的空间，对于今后的市场运作极其不利。在制定了价格以后，企业还要监控价格体系的执行情况，并制定对违反价格政策现象的处理办法。企业有一个完善的价格政策体系，代理商就无空可钻。
    完善促销政策。企业面对销不动的局面，常常是白酒加盟商促销一次，价格下降一次。这就表明企业制定的促销政策存在着不完善的地方。完善的促销政策应当考虑合理的促销目标、适度的奖励措施、严格的兑奖措施和市场监控。
    完善专营权政策。在区域专营权政策的制定上，关键是法律手续的完备与否。企业在制定专营权政策时，要对跨区域销售问题作出明确的规定:什么样的行为应受什么样的政策约束，使其产生法律约束力。此外，还应完善返利政策。完善的营销政策可以从根本上杜绝窜货现象。