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    大家都知道在打市场的过程中促销这个词比打广告更加频繁的出现，慢慢的投入更多的市场拓展中去，每一个白酒招商市场区域经理再做促销的时候，应该把握以下几个关键点：
    首先做促销活动背景的分析，此外还要做一个非常详细的市场调查，共同调查。共同分析白酒招商市场情况，其中Zui主要的是看好对手所促销的话题、促销等等策略、促销形式和促销力度，所谓知己知彼百战不殆。其次是要讲明促销的目的，是对通路渠道促销还是对白酒加盟渠道促销，还是对消费者进行促销。需要具体说明的是此处通路商的渠道成员主要是有二、三级分销商以及白酒加盟终端商、和终端上的营业员。比如，一家白酒代理公司在做酒店促销方案之时，即阐明了此活动是通过公关促销，说服酒店的优.秀服务员做暗促，达到既能上量，又能节约费用，其次是在开业时间抢占消费者的习惯消费，再就是培养后备暗促促销员。整个促销活动的目的就是一箭三雕。
    再次做促销活动主题的设计，这是促销中很关键的一步，在这个互联网的时代，你设计的主题就是自己的脸，所以该怎么样做自己心里有个谱，尤其是在这个广告信息广泛的时代，白酒代理经销商想要抓住消费者的眼球，必须做出一个新概念出来，新概念不仅要争夺眼球，而却还要俘获消费者的心。内容设计，简单、明了。不管是哪一家公司的白酒代理经理再做促销方案的时候，都反对把简单的事情复杂化，做促销时一定要考虑可操作性。Zui近圈子里有一句话：三分策划，七分执行就说明了促销方案可进可退。设计的内容一定要给消费者留下深刻的印象，不要太复杂，太深奥，简单明了的大家都看着不是那么复杂，一眼就能看懂这是要表达个什么意思，并且还能用简洁的语言表达出来，业务员、促销员、分销商、白酒加盟终端商以及广大消费者都能理解和接纳。

    Zui后就是要设计好促销活动执行行为准则，以表格式的进行监控，常常说的什么时间，由谁来做，做什么，做的结果等等，必要时要做好方案执行的培训工作，让他加心中都知道促销时怎么样执行的，一家优.秀白酒招商企业执行方案过程中，都是全程录像和跟踪服务，这样才能贯彻到每个人的脑子里，促销方案才能圆满完成。