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    在酒水招商行业中，虽说是铁打的营盘流水的兵，但是对于某些培养成本比较高，又掌握着核心技术，且短期内无人替代的岗位来说，老板肯定是要尽量想办法把人留下来的。毕竟拥有一支优.秀的酒水代理商团队是酒企发展壮大的必备条件。况且每一位代理商手里还掌握了多家酒水加盟终端商客户的资源。
    无论酒水招商企业发展如何，无论酒水代理商个人的表现如何，站在代理商自己的角度来说，每年投入的时间成本是肯定的，对应的就要换取年年涨工资，站在老板的角度来说，不涨不行，可涨多张少又是一个问题，缺乏一个客观的对照和评估依据。其实酒企可以增加代理商的业绩提成，这样不仅算是给酒水代理商涨了工资，也可以调动他们的积极性，从而促使他们谈成更多的酒水加盟终端商客户。

    每个岗位的薪资是有行情的，每个岗位应该包括哪些职业技术也是有标准的，代理商若是都具备所在岗位的职业技术能力，那就是称职，有所缺少，就是不称职，若是有所超出*，那就是优.秀。优.秀的员工，才有晋升的空间，在行业里才能建立自己的身价，才会有更多的酒水加盟终端商客户信任自己。所以，对员工职业技术能力的培养，相关价值首先是体现在员工自己身上的，也可以视作公司对员工的投入。对于酒水代理商来说，在公司上班的同时，能不能学到相关的职业技术，事关到自己的发展空间和行业身价，也是一种利益收获。

    绝大多数员工，都希望自己在公司里是有发展空间的，也就是说，得要有奔头，对未来要有点希望。在这个方面，大公司好办，毕竟组织架构健全，岗位层级多，甚至可以做到让员工年年都有职务晋升。小公司虽然组织架构简单，层级少，但在员工晋升这个事情上，花些心思还是有办法的。
    每个公司的实际情况不同，希望每个酒水招商企业都能找到适合自己公司的一套留人方法。