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现在的酒水行业的市场竞争是十分激烈的,在如此激烈的竞争中,酒水代理商对酒水招商企业信心的信心不足,再加上一部分的代理商想要独自发展,就导致许多单型加盟终端转变为多型加盟终端,这也是酒水加盟终端现在处于的困境。
在当下环境下,代理商只能去丰富产品的结构,在这样的市场行情下许多单型加盟终端都得到了不错的成就,但目前的前景下,酒水招商企业市场非常的不好做,无论媒体怎么拯救都不行,加盟终端开始像没头苍蝇一样,着急却无可奈何,Zui终许许多多的酒水加盟终端的套路也被打乱。
做单型的加盟终端需要注意以下几点:一个是和代理商代理的品牌有关,比如是不是已经有了完整的营销体系和成功的经验。招商企业是不是已经把市场给做透了。酒水招商企业和自身的合作是否是稳定的。现在加盟终端的体系和人脉关系是不是已经稳定,是不是有需要的时候可以随便利用。一定要这样方便考虑。
加盟终端的结构分工不明确,渠道不匹配,服务人员跟进不了时,做的品牌越多就越容易出现错误。相反的,酒水代理商对自身资源很匹配时,才能做得更好。不像有一些大型企业,但大企业也是从一个个产品做起来的。Zui简单的一个例子,就像王健林一样,他的万达广场一样也是从小企业所成长的,当企业的能力不足的时候就该适当的做减法,缩小产品,这才是正确的。如果说酒水招商企业的产品很多,分布很散,能力不够强,资源没有在一个市场产品上时,这个产品在市场中一定出去弱势地位。
如果加盟终端想要打造一个很强的单型产品出来,就需要加大力度的推广。这对于大的招商企业来说并不是一件简单的事情,这不仅需要大量的精力,更需要有一定的资金能力。比较大的招商企业也可以通过公众甚至媒体的方式来进行造势,比如开展大型活动,亦或者是新闻发布会等等。对于中小招商企业来说,虽然没有充足的资金,但是可以爆发铺货和回货等等,这样才能合理的实施推广。
单型商品就应该多发展一些酒水加盟终端,多一条·终端就等于多了一条后路,这对于酒水代理商想做到强势,就需要你们下功夫去寻找了。
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