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   白酒招商行业中，Zui近两年，大多数白酒代理商都存在着两个比较普遍的状态，一个是迷茫，一个是焦虑。从白酒招商企业，到白酒代理商，再到白酒加盟终端商都普遍存在这种情况，这是由市场的大环境所导致的。可若想在这个竞争残酷的市场中生存下去，就不能坐以待毙。白酒代理商是白酒招商中很重要的一环，在新营销、新量售并起的新环境下，到底该扮演什么样的角色，又该如何规划未来的发展？
    为什么现在回出现焦虑、迷茫这些负面情绪呢？因为从白酒招商企业到消费者都在不同程度上发生了变化。品牌的导向在变，同时导致白酒黛丽丝阿红传统身份成本越来越高，导致在白酒加盟终端渠道环节上，很多酒企倾向于回归原本的找大商、找高层级的代理商的状态，这是白酒招商企业的一个趋势。
    白酒加盟终端商直接面对的是消费者，是服务的根本对象，终端从零售业态上来讲发生了新一轮的变化，这也是导致代理商缺乏安全感的原因所在。连锁化、专.业化、品牌化越做越大，传统的分销思维、铺货思维受到了越来越大的挑战，它的话语权对代理商的服务能力、市场运营能力提出的要求也跟以往不一样，这已经成为一个方向性的趋势。在整个链条的Zui末端——消费者，他们也在发生着变化，首先是消费结构变了，年龄的分布、消费的主力在迭代，现在逐渐呈现橄榄形变化，其次是消费的升级，消费的升级加速了消费的分化，在升级的过程中拉开了距离，纵向与横向的双向升级，品质化、品位化成为显著特征。

    曾经，白酒招商行业中流行这样一个观点，经销商可能会消失，但是中间商永远存在。在整个营销链条中，它的位置永远存在，但是白酒代理商的职能要与时俱进，首先是经营渠道到会做仓储、配送，再到未来的消费者链接，这是一个方向，这对代理商提出了更高的要求。
    代理商作为中间商，一定要建立买家思维，先研究区域的消费者，然后组织生意，组织上游供应，这就是买方时代，一定要学会经营客户，才能更高效的提升自己的业绩。