贴牌配制酒白酒露酒养生酒药酒代加工生产厂家
在厂商交往中,酒水代理商处于天然的弱势地位,所以在原本应该得到的利益上,有时候因为方式、方法的问题,导致该得的好处没得到,不该承担的责任却有一大把。这种情况在资源申请中很常见。
那么,代理商应该如何向企业申请资源,才不至于被酒水招商厂家无视呢?不少业内人士针对这个问题的见招拆招,有人说是资源申请务必用书面形式,少口头汇报;有人说平时就要学会表态,做事得执行力强;也有人说舍不得孩子、套不着狼,舍不得老婆、逮不住流氓,得学会用小钱套大钱,自己先投点资源,抛砖引玉。上面的种种方法,确实也有成功案例,但按照上述方法做了之后,失败的例子也不在少数。这时,酒水加盟商就要搞清楚什么才是Zui有效的向企业申请资源的标准套路?
我们都知道改变一个人原定计划是比较难的,改变一个企业的预定计划就更难。如果酒水代理商的经营重点,不在企业的年度计划之内,希望获得企业的资源支持,自然就是难上加难。所以向酒水招商企业有效申请资源的方法之一,就是自己的经营发展重点,要与企业年度计划相匹配。那么如何才能将自己置身于企业的发展计划之内呢?首先得要先清楚自身经营的品牌比重,一般来说,销售额超过总额30%以上的品牌,酒水加盟商的经营重点要与该品牌大致吻合。每年的年末年初,在企业确认年度政策之后,代理商就要与企业销售人员针对来年的工作进行重点梳理。梳理的步骤是,与销售人员一起理清楚,酒水招商企业来年在区域市场必须要干的事、鼓励代理商干的事1-3件。其中必须要干的事是重点,可以根据企业年度费用投入的多少为标准;鼓励经销商干的事,可以根据企业费用投入情况和自身的发展方向选择性配合。这样也是确定年度工作重点的方法。参与区域计划,我国性的市场政策,不一定适合区域的每一位酒水代理商。这里有两种情况,一种是使用方向和区域的实际情况有偏差;二是加盟商的发展方向和企业发展方向有了偏差。如果是第二种情况,酒水加盟商就要自己反省了,如果和占自己销售额大比例的品牌出现发展方向上的偏差,要么就考虑换品牌,要么就考虑换行业,没有企业的支持,很少看到加盟商能够基业长青的。如果是首.屈一指种情况,要获得企业支持,就需要与区域销售人员制造区域亮点。
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