定制药酒养生酒白酒露酒配制酒代加工厂家

    时间不知不觉过去了，还有不到2个月就进入新的一年了，对于酒水招商企业来说，在这个黄金收割期的收获季节中该做些什么呢?我觉得还是要从几个方面做起。
　　先抓销售。在新年到来之前是酒类销售的旺季，对于酒水招商企业来说，要系统策划“年末战役”，制作年终销售目标，细分到人，然后逐层推动，只有现在抓得紧，年终才有好收成。要抓住这个机会就要先从倒着压货。为什么要倒着压呢，其实也是帮酒水代理商分到分销商，分销商到酒水加盟终端，终端到消费者。同时还有三个原则：一批促量，二批量利，酒水加盟终端靠利。对于一批商主要和销量挂钩，二批商量和利益都要保障，终端要靠利益刺激，谁赚钱就卖谁的货。要把握三个原则：大会变小会;单次变多次;整体变区域。以前开会都是以大会形式，整体酒水代理商和整体终端。单次变多次，以前订货会就是一次，现在要开小频次的小型订货会。整体变区域，以前是整体区域，现在要分区域开，这样效果会比较好，特别是针对区域性酒厂和酒商，非常有效。

　　再抓考核。年终也是抓管理的关键，现在很多企业缺少增长的动力，核心在于核心管理。年末每个企业都要进行考评，通过年终员工的表现，通过优胜略汰，强化队伍执行力。年底要抓销量，要制定两个政策，一是酒水加盟渠道政策，一是员工政策。除了让员工工作外，还要有激励，马儿在吃草，政策激励不可少，对于管理负责人，要给他制定一个年终完成任务的激励。激励要从五个角度进行。有荣誉、有满足、有激动、有实惠、有未来，他们达到销量要有荣誉，要发奖状，有身份感满足，同时要有物质的刺激，有增量的提成，同时还有升迁等等。对于酒水代理商来说，很多不注重这些，要么年底请大家吃吃饭，十个八个人，也不开正式的会，也不开总结会议。其实我们要以小见大，三个人也要开会。不管大公司还是小公司，都要这样从小变大，那整个年终才能做好。也就是年终会压货，年底还要考核准。
　　Zui后抓人才。年终也是人才流动的高峰期，因此酒水招商企业的人力部门要抓住机会，积极引进人才。要坚持双向发育原则：找人才找干部，首先是要找干部。一个企业缺的是干部，如果一个企业没有左膀右臂，没有五虎上将，很难起来，要找人找干部，其次是抓团队抓规模，要给自己做个组织发育的规模。地盘自然做的大，市场做得就越深。
　　四、抓未来。年末也是新一年的规划期，在这个时期要根据公司的发展战略，制定新一年的规划，也就是你有了明年的销售目标。