在酒水招商行业中，作为酒水代理商，经常要做的工作就是到酒水加盟终端店铺铺货，和各地终端商老板打交道，作为基层的酒水推销员应该怎样和客户进行有效的沟通呢？
    一般情况下，酒水加盟终端商客户由于忙于生意和酒水代理商沟通的时间比较少，如果跟客户一块下乡卖货，这时候正是沟通促销政策、制定相关酒水招商市场方案、了解市场信息及感情联络的挺好时机。也会让客户对自己有一个很好的印象，从而在缺货或者进货时首.屈一指时间想到自己。

    任何再成熟的产品，其产品的覆盖率也很难达到*，总会有一些空白的酒水加盟终端网点没有开发。酒水代理商通过跟车作业就很容易发现这些空白网点，找出终端店铺不进货的原因，再结合酒水招商企业目前的一些相关的促销政策加以解决，帮助客户解决当下的难题，从而顺利进货，增加销售的机会。

    酒水代理商在给酒水加盟商客户送货的时候，往往是货一卸、钱一收、开车就走。然而，这恰恰损失了很多的销售机会。终端商有时因为忙碌，产品上架不及时。这个时候，代理商应该查看一下货架上的产品是否缺货，如果缺货就讲产品开箱上架，确保终端货架上的产品充足，以避免因产品缺货影响销售。
    销售本来就不易，卖酒更累，既要面对终端商客户的各种要求，又要在激烈竞争中求生存求发展，希望每位酒水代理商都能找到适合自己的捷径，在卖酒之路上越走越远。