随着消费者主权时代的来临，白酒招商市场同质化严重，行业产能严重过剩，白酒加盟终端渠道推介力快速下降，广告的号召力在减弱，面对这样的市场环境，白酒招商企业要想赢得更大的市场份额，就必须有新的思路与实践方法。
    白酒招商企业可以通过深挖消费者的用酒需求来实现差异化竞争。伴随着我国白酒消费者由稀缺走向过剩，特别是互联网抹平了“信息差”，消费者的注意力已经由单纯的产品使用朝着产品品牌与价值的转移，这就要求当下白酒招商企业挖掘白酒消费者的纵向需求，拉伸消费者层次的覆盖深度，才能够实现产品的动销，获得更好的销量。换而言之，当今的白酒消费比拼的不再是产品，而是消费者显性与隐性的需求，谁先发现、洞察，并满足这种需求，谁就拥有了品牌在市场层面的先发优势，全方位的满足消费者的各种消费需求，从而创造出了新的竞争维度，为白酒招商企业的市场竞争提供了新的实践路径。白酒代理商和白酒加盟终端商要相互配合，定期调查消费者的消费需求和市场需求，一旦需求方向发生变化，及时向白酒招商企业反馈，从而生产出符合消费者需求的产品，获得更大的销量和盈利。
    白酒企业也可以通过文化和品质的塑造来提升企业品牌的价值。白酒是我国社交文化的核心体现，是社交行为的消费产品，更是产品文化的载体。当今社会是每个人都不缺一瓶酒，每个人不缺一顿饭的时代，正是由于物质的极大丰富之后给消费者带来了极其多样化的选择权利，因此，消费者也变得异常挑剔，从这个角度来说，白酒招商企业需要提供新的产品价值，并且能够完成新的消费心智的占领，从而实现产品和品牌的价值塑造。

    白酒企业也可以开展体验式营销，白酒代理商可以组织部分有代表性的白酒加盟终端商进厂体验，参与到酿造环节当中去，白酒代理商并要全程陪同进行讲解，高的销售境界不是卖产品，而是卖服务，让白酒加盟终端商感受到产品品质的同时，也要让他们感受到酒企高质量的服务，从而建立品牌和品质的新人，而这种信任关系恰恰是消费者愿意付费的关键所在。
    白酒招商市场环境已经发生变化，传统的营销模式不再适用，新的模式的提出和运营已经成为酒企发展下去的关键，一定要洞悉市场的发展趋势，做出相应的战略调整。