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    时间不知不觉过去了,还有不到2个月就进入新的一年了,对于酒水招商企业来说,在这个黄金收割期的收获季节中该做些什么呢?我觉得还是要从几个方面做起。
  先抓销售。在新年到来之前是酒类销售的旺季,对于酒水招商企业来说,要系统策划“年末战役”,制作年终销售目标,细分到人,然后逐层推动,只有现在抓得紧,年终才有好收成。要抓住这个机会就要先从倒着压货。为什么要倒着压呢,其实也是帮酒水代理商分到分销商,分销商到酒水加盟终端,终端到消费者。同时还有三个原则:一批促量,二批量利,酒水加盟终端靠利。对于一批商主要和销量挂钩,二批商量和利益都要保障,终端要靠利益刺激,谁赚钱就卖谁的货。要把握三个原则:大会变小会;单次变多次;整体变区域。以前开会都是以大会形式,整体酒水代理商和整体终端。单次变多次,以前订货会就是一次,现在要开小频次的小型订货会。整体变区域,以前是整体区域,现在要分区域开,这样效果会比较好,特别是针对区域性酒厂和酒商,非常有效。

新的一年马上到æ?酒业厂商朋友该做什么?  曹志1.jpg

  再抓考核。年终也是抓管理的关键,现在很多企业缺少增长的动力,核心在于核心管理。年末每个企业都要进行考评,通过年终员工的表现,通过优胜略汰,强化队伍执行力。年底要抓销量,要制定两个政策,一是酒水加盟渠道政策,一是员工政策。除了让员工工作外,还要有激励,马儿在吃草,政策激励不可少,对于管理负责人,要给他制定一个年终完成任务的激励。激励要从五个角度进行。有荣誉、有满足、有激动、有实惠、有未来,他们达到销量要有荣誉,要发奖状,有身份感满足,同时要有物质的刺激,有增量的提成,同时还有升迁等等。对于酒水代理商来说,很多不注重这些,要么年底请大家吃吃饭,十个八个人,也不开正式的会,也不开总结会议。其实我们要以小见大,三个人也要开会。不管大公司还是小公司,都要这样从小变大,那整个年终才能做好。也就是年终会压货,年底还要考核准。
  Zui后抓人才。年终也是人才流动的高峰期,因此酒水招商企业的人力部门要抓住机会,积极引进人才。要坚持双向发育原则:找人才找干部,首先是要找干部。一个企业缺的是干部,如果一个企业没有左膀右臂,没有五虎上将,很难起来,要找人找干部,其次是抓团队抓规模,要给自己做个组织发育的规模。地盘自然做的大,市场做得就越深。
  四、抓未来。年末也是新一年的规划期,在这个时期要根据公司的发展战略,制定新一年的规划,也就是你有了明年的销售目标。


发布时间:2025-01-12
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