在白酒招商行业中，酒企不可避免的要运营社群，但是在实践中发现，由于领头羊理念、企业资源，以及人力资源配置等原因，很多白酒招商企业对于社群的组建与作用依然停留在拉一个微信群，每天发发红包、消化，或者是促销信息等，很多白酒代理商和白酒加盟终端商也是这样做的。
    无论是线上的信息与销售平台，亦或者是线下的白酒加盟终端渠道商，再或者是白酒代理商，甚至是各种活动的消费者等等，可以说，白酒招商企业的社群流量无处不在，重点在于要有平台思维，通过连接不同的消费群体设计引流活动，进而锁定目标消费者，从而解决流量问题。初期由于酒企的品牌资源有限，难以形成强大的号召力，因此应该侧重于产品社群与跨界社群的建设，主要是聚焦白酒加盟终端渠道和消费者群体。随着社群运营能力的提高，就要开始培育品牌社群与行业社群，前者的重点是在传统品鉴顾问体系上的会员系统，后者则是跨界之后的行业深化的精耕。白酒招商企业的社群流量取决于酒企对于区域内的社会资源的整合能力。
    社群的建设也要有准备工作，这里的准备工作包括社群运营人员招聘与培训，社群规划方向，社群内容的制作和输出，还包括社群进入与退出机制等等。还要根据不同的消费者构建不同的社群，并且制定不同的运营机制。酒企在做好这方面的准备工作之后，还要对线下的白酒代理商和白酒加盟终端商进行培训，让他们对社群有一个正确的认知和了解，从而了解社群的运营体系，更好的管理自己的社群。酒企还要有专.业的运营人员，可以使酒企核心的人员，也可以是外部的合作人员，专.业的社群运营人员能够解决酒企前期启动的资源使用效率的问题，酒企还要重新定位不同阶段的社群目标。专.业的人，专.业的工具，专.业的资源，这些是酒企社群必不可少的投入，没有什么捷径可走。

    酒企的社群销售作用，必然是与酒企的场景化运营能力相匹配的，社群的销售工作必然是基于品牌认同为前提，并且使消费者需求激发为目标，而不是简单的促销活动。老百姓不怕买贵的，但是要买值的，也就是所谓的性价比，而消费者价值感的获取已经不仅仅是价格的让利，更多的是对于产品所承载的品牌与品质特征所带来的认同感与消费产品带来的愉悦感。前者可以理解为要做好品牌与品质，后者可以理解为要创新舒适的消费场景。
    白酒招商企业的社群运营永远不要想着改变消费者，而是顺着消费的思维去创造惊喜，让物超所值真正的落到实处。