在酒水招商行业中，酒水代理商每天跑市场，和不同的酒水加盟终端商谈判，风吹日晒那是肯定的，但客户的拒绝却是致命的，遇到强势的客户该怎么办，该怎样成功的拿下这个客户。
    作为酒水代理商Zui重要的一点就是要有过硬的专.业知识，因此，酒水招商企业一定要定期的对代理商进行专.业知识的培训，并制定相关的考核机制，必须通过这个考核才能上岗工作，从而，代理商的专.业知识就有了一定的把握，不会再因为回答不出来或者回答的不够专.业酒水加盟终端商问一些过于专.业的问题而导致Zui终成交的失败。
    作为一名酒水代理商，在你谈酒水加盟商客户的时候，首先是你的人接触客户，人的长相我们不好改变，但是我们可以改变自己的自身素质和专.业水平，这一点很重要。代理商需要动用自己可以使用的一切，千方百计的把自己专.业的一面和产品推销出去。发挥自己的优势，克服客户的顾虑，然后靠自己的专.业水平取信客户，让客户相信自己，从而完成订单的签订。

    在拜访客户之前，酒水代理商要充分对酒水招商市场情况以及酒水加盟终端商客户情况进行深度的调查和了解。比如要了解该市场的经济情况，竞争格局，消费特征，媒体情况等等也要尽可能的多了解一些。要对客户的资金实力、客户的销售状况、客户的渠道网络情况、客户的人际关系等等要尽可能多的了解。从而加大成交的几率。
    在卖酒的过程中，会遇到各种各样的终端客户，因此有更多的谈判技能很重要，更有助于拿下更多的客户。